Интервью топ-лидеров МЛМ-компании Ивановы Игорь и Марина

Мы обеспечили детям будущее!

Корр.: Марина, Игорь, мы привыкли, что топ-лидерами становятся в столицах: Москве, Киеве, Санкт-Петербурге... Впервые за долгое время лидерами номера стали жители маленького городка. Думаю, что всем интересно узнать, как в вашу жизнь вошел сетевой бизнес? С чего все началось?
Марина: Я находилась в декретном отпуске со старшим сыном, когда впервые познакомилась с продукцией одной из сетевых компаний и стала ею пользоваться. Продукция мне нравилась, я начала рассказывать о ней знакомым, друзьям, получать какую то прибыль, и когда пришло время выхода на работу в налоговую инспекцию, где я работала бухгалтером-кассиром, я решила, что хочу быть
независимым предпринимателем. К тому моменту у меня уже был традиционный бизнес, и мой доход в МЛМ-компании был в 2 раза больше, чем заработная плата. Игорь первое время относился к моему сотрудничеству с сетевой компанией как к развлечению и продолжал серьезно заниматься традиционным бизнесом.
Игорь: Действительно, я долго не вникал в суть МЛМ-бизнеса. Более 18 лет я занимаюсь предпринимательской деятельностью, забот всегда хватало - крутился, как белка в колесе, и в моем понимании МЛМ был женской игрушкой. Но наступил кризис 2008 г., и я с удивлением увидел, что в линейном бизнесе доходы начали уменьшаться, а на сетевом эта ситуация практически не сказалась.

Наоборот, у жены в сетевой компании бизнес потихоньку развивался, доходы росли. Я заинтересовался, обратил внимание, что для старта в бизнес нужны минимальные вложения, нет ограничения в уровне доходов, зато есть возможность создать остаточный доход, передать свое дело по наследству. Заинтересовавшись сетевым бизнесом, я увидел для себя возможность, посоветовался с женой, и мы вместе начали искать компанию, в которой можно было бы построить легальный, стабильный, эффективный семейный бизнес, заняться обучением, расти, развиваться. Компания, с которой сотрудничала Марина, к сожалению, таких возможностей не могла нам предоставить.

Корр.: А почему обучение было для вас так важно?
Игорь: Нам с Мариной всегда была близка мысль о том, что размер бизнеса зависит от того, насколько яркой личностью является сам человек, поэтому мы постоянно ощущали необходимость развития, личностного роста. Как только я подписал контракт с компанией, наши спонсоры предложили нам с женой поехать в Киев на мероприятие, которое проводила наша спонсорская линия, - "Курсы ключевого человека". На курсах мы сразу увидели

возможности построения семейного бизнеса, поняли, как надо действовать, чтобы построить этот бизнес. Эти знания, а также помощь спонсоров позволили уже через полтора месяца выйти на первый лидерский уровень. Через два месяца благодаря настойчивым рекомендациям спонсоров мы попали на 3-дневный международный семинар, который стал настоящим событием, изменившим всю нашу жизнь. На сцене обычные люди, работавшие в компании всего 2-3 года, получали чеки от компании. Их ежемесячный доход составлял 15-20 тысяч у.е. Мы увидели для себя картинку будущего, перспективу: ведь на сцене еще не было представителей Украины. Так что пользу обучения мы прочувствовали буквально с первых дней сотрудничества с нашей компанией!

Корр.: Вы проработали в сетевой компании всего 3 года, но уже достигли удивительных результатов, как вы сейчас ответите на вопрос: зачем новичкам ездить на обучающие семинары?

Марина: Мы предлагаем ехать на семинары даже тем, кто еще сомневается, кто не подписал контракт с компанией, потому что новичок приезжает - и видит огромный зал, много разных людей, слышит истории успеха, определяет, что в этом бизнесе есть и статусные люди, находит ответы на свои вопросы, психологически принимает этот бизнес. И когда не знаешь, что может "включить" человека. У новичка появляется уверенность!
Игорь: Когда человек приходит в сетевой бизнес, у него еще не может быть своего финансового результата, своего опыта, а чтобы бизнес развивался успешно, надо иметь свою точку зрения, свой опыт, свои результаты. Как разрешить это противоречие? Можно, конечно, нарабатывать свой опыт годами, можно набивать свои шишки, а можно за несколько дней на семинаре получить свое мнение о бизнесе, уверенность в этом бизнесе,

услышать истории успеха лидеров и применить их на себя. В начале своей деятельности в компании мы пригласили в бизнес семейную пару, глава которой был по специальности дальнобойщик. Ему понравилась продукция, возможность зарабатывать. В течении двух месяцев у него был небольшой рост, развитие, а потом все застопорилось. Дело в том, что он не видел для себя необходимости учиться. Первые результаты можно сделать на собственной харизме, на доверии знакомых, на энергии спонсора - и все, а дальше... От новых партнеров можно услышать: "Нет денег на обучение, на тренинги, семинары. Вот заработаю, тогда поеду". На наш взгляд, это ошибочное мнение. МЛМ - это бизнес, бизнес, требующих определенных инвестиций. Мы его спонсоры, уже понимали силу семинара. Живя в другом городе за 800 км, мы каждый раз говорили о необходимости обучения. Андрей поехал на семинар в Казань вместе с нами. Три дня он сидел, открыв от удивления рот! За следующие 4 месяца он вышел на доход 2-3 тысячи у.е в месяц! Сегодня это один из самых успешных партнеров в нашей группе, работает вместе с женой, строит семейный бизнес, путешествует по миру.

Корр.: Думаю, что в пользе первоначального обучения, тех кто только пришел в МЛМ-бизнес, мало кто сомневается. А чему надо учить, например, начинающего спонсора, лидера?
Марина: Информация на каждом уровне нужна разная.
Новичку скорее нужна психологическая помощь. Ему нужно принять бизнес, понять, что этот бизнес имеет право на существование, начать пользоваться продуктом, выработать "иммунитет" к отказам, научиться работать с возражениями. Кстати, если не учить новичков, из-за возражений и отказов уходят до 80% приглашенных в бизнес.
Начинающему спонсору нужно научиться прежде всего выстраивать отношения со своей спонсорской линией, это будет дублицироваться его командой и способствовать долгосрочному стабильному бизнесу. Необходимо нарабатывать навыки и умения проводить презентации, школы.
Лидерам необходимо умение брать ответственность за других, умение руководить группой, влиять на большое количество людей, уметь формировать долгосрочные отношения в команде, проводить массовые мотивационные мероприятия И самое удивительное, что на одном и том же семинаре эти разные группы людей, слушая одну и ту же информацию, могут получить то, что необходимо именно им в их ситуации и карьерном росте.
Игорь: Кроме того, лидеру обучение помогает увеличить темпы роста бизнеса. Представьте себе: или ему надо объехать 20 регионов, или можно всех собрать в одном месте и передавать свои знания и опыт всем одновременно. Это колоссальная экономия времени, сил, энергии.

Корр.: У вас есть сегодня своя система обучения?
Игорь: Нам повезло дважды: в компании есть система обучения, и есть четкая пошаговая бизнес-система спонсорской линии, которая показала отличные результаты во многих странах мира. Поэтому мы не создавали свою систему обучения, просто гармонично влились в систему обучения наших европейских спонсоров, успешно адаптировали ее под свои потребности. Система включает в себя использование литературы, дисков, посещение бизнес-семинаров, которые регулярно проводит компания, и спонсоры: однодневные, семинары выходного дня, международные встречи для лидеров, новичков. Наша спонсорская линия параллельно как обучает бизнес-навыкам, так и уделяет огромное внимание личностному росту. Мы не растим продавцов, наша цель - гармоничная личность, только такие люди способны достичь успеха в бизнесе!
Марина: Главные принципы системы, на которых строится обучение в нашей команде, можно сформулировать так: 
1. Всегда делать построение своему спонсору. Построение - это передача своего отношения, уважения спонсору.
2. Консультироваться ТОЛЬКО у своего активного спонсора.
3.Не брать консультации по бизнесу у параллельных веток, потому что единственный, кто заинтересован в твоем финансовом успехе - это твой спонсор!

Корр.: И вы всегда сами пользуетесь этими принципами?
Марина: Нам повезло, что нашими спонсорами стали люди, имеющие опыт традиционного бизнеса, опыт построения многотысячных структур в сетевой индустрии, и во всех простых и сложных ситуациях мы всегда шли к ним. Успехов в бизнесе мы добивались благодаря им и вместе с ними!
Игорь: Сегодня наши спонсоры - не только бизнес-партнеры, но и друзья нашей семьи.

Корр.: Что изменилось в вашей жизни за эти три года в МЛМ-бизнесе?
Марина: Наши отношения стали крепче и ближе: мы вместе работаем, вместе укрепляем благосостояние нашей семьи. В этом огромное преимущество сетевого семейного бизнеса! Этот бизнес расширил наш круг общения и вывел его на другой качественный уровень, дал возможность расти и проявлять себя. Мы стали больше путешествовать, за 2,5 года сотрудничества было 13 путешествий от компании. Это поездки в Карпаты и Крым, в Австрию, Венгрию, Турцию, ОАЭ, США (дважды), на Гавайи, мы побывали в Сан-Франциско и Нью-Йорке.
Игорь: Конечно, занимаясь линейным бизнесом 18 лет, мы смогли создать достаточно благоприятные условия для жизни, но с приходом в МЛМ-бизнес мы можем гораздо уверенней смотреть в будущее, так как уже за второй год работы с этой компанией наш доход составил около 100 000 у.е. Я очень доволен, что этот бизнес можно передать по наследству, и старший сын (ему уже 18) интересуется нашим бизнесом, посещает семинары компании. Это удивительное качевство - знать, что ты можешь обеспечить своим детям будущее.

Корр.: Что вы пожелаете читателям журнала?
Марина, Игорь: Мы искренне хотим пожелать каждому человеку найти себя и дело своей жизни, улучшить качество своей жизни, научиться принимать смелые решения, Будьте открыты для новых возможностей, цените каждую минуту своей жизни и не растрачивайте свое время впустую. А в заключение хотим подарить фразу одного из самых богатых людей штата Аризона, Рекса Мона, которая для нас является девизом: Заботьтесь о людях больше, чем другие, рискуйте больше других. Мечтайте о большем, когда другие считают, что это несбыточно. Ожидайте большего, чем другие могут себе даже представить. Окружите себя самыми лучшими людьми, каких вы сможете найти. И СОЗДАЙТЕ КОМАНДУ ГИГАНТОВ!

Журнал МИР МЛМ №5(29)/2013